2013年，電動(dòng)車(chē)行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，以立馬為代表的主流品牌引導(dǎo)行業(yè)向高端化方向發(fā)展，電動(dòng)車(chē)行業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中開(kāi)始扮演更加重要的角色。與此同時(shí)，電動(dòng)車(chē)行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式陷入同質(zhì)化困境。行業(yè)亟需走出創(chuàng)新瓶頸，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

當(dāng)行業(yè)完成原始積累，步入發(fā)展深水區(qū)，品牌與市場(chǎng)格局正趨穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)愈趨白熱化的狀態(tài)下。體現(xiàn)在品牌與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的上差異則反應(yīng)各個(gè)企業(yè)對(duì)于品牌與發(fā)展的理解。2013年，立馬電動(dòng)車(chē)提出了精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)模式，以精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)投入不斷提升營(yíng)銷(xiāo)的影響力和精準(zhǔn)度。走出一條精細(xì)化特色化的營(yíng)銷(xiāo)之路。

精細(xì)化——“效率”之道

在今年，立馬電動(dòng)車(chē)提出了全新的營(yíng)銷(xiāo)概念和模式。立馬將企業(yè)以往粗放式營(yíng)銷(xiāo)模式，在各種因素的引領(lǐng)和要求下，逐漸向精細(xì)化轉(zhuǎn)變；從個(gè)體化單打獨(dú)斗的營(yíng)銷(xiāo)模式向體系化與系統(tǒng)化方向發(fā)展，將企業(yè)與人員融為一體，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)；從資源政策驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)向品牌終端驅(qū)動(dòng)型發(fā)展，提升立馬品牌在營(yíng)銷(xiāo)中所起的巨大作用。經(jīng)過(guò)這一系列的營(yíng)銷(xiāo)變革，今年上半年立馬進(jìn)行了一系列卓有成效營(yíng)銷(xiāo)事件，如技術(shù)上加大U磁動(dòng)力推廣；終端上進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，并進(jìn)行終端改造；品牌上，結(jié)合河南衛(wèi)視進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)等，而正是這些營(yíng)銷(xiāo)手段的推出，使得立馬今年在整個(gè)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)獲得巨大豐收。

精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，它有利于企業(yè)充分利用和培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源。把營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題提到資源經(jīng)營(yíng)的高度來(lái)看，企業(yè)也應(yīng)該把營(yíng)銷(xiāo)工作提到資源經(jīng)營(yíng)的高度來(lái)做。21世紀(jì)誰(shuí)能有效地保有市場(chǎng)資源，誰(shuí)就能取得經(jīng)營(yíng)的成功。這樣的資源觀是完全符合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的。試想，一個(gè)企業(yè)，有優(yōu)質(zhì)的顧客資源，或者能整合優(yōu)秀的技術(shù)資源、生產(chǎn)資源、供應(yīng)資源，或者能潛心建立企業(yè)的品牌、渠道資源，或者能潛心培育公關(guān)、受眾資源，那么這些資源發(fā)揮的作用將是巨大的；也有利于增加企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益。企業(yè)最喜歡“一本萬(wàn)利”的市場(chǎng)，或者“廣袤的處女地”，但是這種情況并不多見(jiàn)，企業(yè)經(jīng)常面臨的是不尷不尬、形似“雞勒”的市場(chǎng)，不做又不行，做又不賺錢(qián)，產(chǎn)品還來(lái)不及開(kāi)發(fā)又要被淘汰，還沒(méi)有做大市場(chǎng)就“飽和”，經(jīng)常是這種局面。這時(shí)，企業(yè)必須走精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的道路，深入地融進(jìn)市場(chǎng)，充分利用好、整合好，發(fā)揮好各種資源的作用、挖掘市場(chǎng)資源，向市場(chǎng)資源要效益。

日本早在20年以前，彩電的普及就將近100％，這是一個(gè)非常飽和的市場(chǎng)，但是，日本的彩電企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)資源的深度挖掘，比如家庭的第二臺(tái)電視機(jī)、換代型電視機(jī)、車(chē)用電視機(jī)等，每年仍然可以保有200萬(wàn)臺(tái)以上的銷(xiāo)售量，如果再加上企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)資源的新開(kāi)發(fā)，那么市場(chǎng)資源就越來(lái)越豐富；再有是精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)將提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的背景和目的都是資源，而企業(yè)的核心能力的來(lái)源本身也是對(duì)資源，特別是“難以替代”資源的保有，把資源變成優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)變成能力。在營(yíng)銷(xiāo)資源中，顧客、品牌、渠道等都可以成為企業(yè)某個(gè)核心能力的種子加以培養(yǎng)；而且，只有通過(guò)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，才能在市場(chǎng)上將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如技術(shù)、或者成本的變現(xiàn)。

立馬開(kāi)展精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)的使整體的營(yíng)銷(xiāo)效果和影響力得到了實(shí)實(shí)在的提高 。據(jù)行業(yè)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，今年1-8月份整個(gè)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)仍處于低開(kāi)低走的銷(xiāo)量走勢(shì)，行業(yè)處于一派低迷的景象，眾多企業(yè)銷(xiāo)量出現(xiàn)了大幅度下滑，然而，立馬卻逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)了30%增長(zhǎng)。筆者分析，這一成果，除了立馬固有的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)之外，其中很大一部分應(yīng)該與立馬今年推出的一系列新的營(yíng)銷(xiāo)策略有關(guān)。

內(nèi)涵化——“贏心”之道

在行業(yè)發(fā)展的十余年時(shí)間里，無(wú)論是產(chǎn)品主導(dǎo)時(shí)期還是營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)時(shí)期，立馬都能應(yīng)對(duì)自如。專注產(chǎn)品和服務(wù)為立馬奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式讓立馬贏得了更加廣泛的市場(chǎng)和良好的口碑。

在品牌創(chuàng)立的十年時(shí)間里，立馬抓住了產(chǎn)品主導(dǎo)時(shí)期的發(fā)展機(jī)遇，突出動(dòng)力為核心的品牌特質(zhì)，迅速成為行業(yè)極具代表性的品牌。無(wú)論是曾經(jīng)名噪行業(yè)的立馬飛黃事件，還是今年大規(guī)模的公益助學(xué)，立馬始終能牽動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的神經(jīng)。立馬在品牌打造的過(guò)程中，勇于探索和創(chuàng)新，圍繞價(jià)值提升，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了大膽的嘗試和探索。

在系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，立馬充分整合市場(chǎng)和媒介資源，攜手河南團(tuán)省委、河南都市頻道共同舉辦了第十屆愛(ài)心接力活動(dòng)。首先是對(duì)強(qiáng)勢(shì)媒體資源的整合，河南電視臺(tái)都市頻道是河南省覆蓋最廣影響最大的地方電視臺(tái)，其打造的愛(ài)心接力欄目擁有廣泛的社會(huì)口碑。電視媒體的高曝光率結(jié)合終端市場(chǎng)的公益促銷(xiāo)行動(dòng)，立馬公益助學(xué)行動(dòng)形成了更加廣泛的市場(chǎng)影響。

8月27日晚，立馬電動(dòng)車(chē)公益助學(xué)晚會(huì)在河南電視臺(tái)舉行，208名受助學(xué)生共同參與節(jié)目，節(jié)目由河南都市頻道全程錄制；節(jié)目邀請(qǐng)央視著名主持人敬一丹做現(xiàn)場(chǎng)嘉賓主持。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，敬一丹分別與四名學(xué)生代表進(jìn)行了親切訪談，一個(gè)個(gè)不畏貧寒的勵(lì)志故事打動(dòng)了在場(chǎng)的所有觀眾。此外，圍繞公益助學(xué)編排的舞蹈和情景劇真實(shí)再現(xiàn)了貧困學(xué)子追逐夢(mèng)想的艱辛，激發(fā)社會(huì)在助困助學(xué)的廣泛關(guān)注。本次愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)由希望工程發(fā)起，河南都市頻道攜手立馬電動(dòng)車(chē)共同承辦。本次助學(xué)活動(dòng)在河南省共資助貧困學(xué)生208名，發(fā)放助學(xué)金達(dá)到104萬(wàn)元，成為河南都市頻道愛(ài)心接力有史以來(lái)資助規(guī)模最大的一次。

立馬車(chē)業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心常務(wù)副總經(jīng)理伏海波受邀在晚會(huì)上發(fā)言，伏總表示，立馬集團(tuán)作為有責(zé)任和愛(ài)心的企業(yè)公民，自2003年創(chuàng)建以來(lái)，在自身不斷做強(qiáng)做大的同時(shí)，一直不忘回報(bào)社會(huì)；除了今天在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)的104萬(wàn)元助學(xué)金外，在這個(gè)夏季，立馬電動(dòng)車(chē)還在全國(guó)舉辦了200多場(chǎng)愛(ài)心義賣(mài)廣場(chǎng)活動(dòng)，受到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的一致認(rèn)可，很多立馬經(jīng)銷(xiāo)商和新老顧客也紛紛獻(xiàn)出愛(ài)心，參與到公益助學(xué)的行動(dòng)當(dāng)中來(lái)，讓愛(ài)心接力永不停歇，讓更多的企業(yè)和社會(huì)各界參與到這項(xiàng)偉大的公益慈善活動(dòng)中來(lái)，為那些貧寒學(xué)子能夠?qū)崿F(xiàn)他們的人生夢(mèng)想，貢獻(xiàn)我們的綿薄之力，相信只要有愛(ài)，我們的人生夢(mèng)，中國(guó)夢(mèng)，民族復(fù)興的偉大夢(mèng)想就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

立馬不斷的舉辦公益活動(dòng)，就是要讓消費(fèi)者能夠感受到品牌的存在，觸摸到產(chǎn)品的質(zhì)感，讓消費(fèi)者在意識(shí)中把品牌與公益行為牢牢聯(lián)系在一起；公益營(yíng)銷(xiāo)很多企業(yè)都在用，但能夠保持一個(gè)持續(xù)行為，讓自己的品牌跟隨時(shí)代的腳步更重要。將公益行為價(jià)值最大化，與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，讓消費(fèi)者在公益活動(dòng)中感受到產(chǎn)品和自我價(jià)值所在。公益營(yíng)銷(xiāo)注重呼吁大眾珍惜健康、熱愛(ài)生命、和諧共建，這都是利己利民的“公益營(yíng)銷(xiāo)”。

立馬始終在強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)者、消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家的關(guān)心和支持。不管企業(yè)多么強(qiáng)大，也不管產(chǎn)品多么優(yōu)質(zhì)，做公益營(yíng)銷(xiāo)就是要“贏心”，贏得消費(fèi)者的心。

落地化—“支撐”之道

 產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展是立足點(diǎn)，所有的戰(zhàn)略、規(guī)劃、布局、整合、營(yíng)銷(xiāo)都始于產(chǎn)品而終于產(chǎn) 品。立馬多年來(lái)始終以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，不斷創(chuàng)新科技，掌握核心，以產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)的根和魂。

立馬圍繞“動(dòng)力”這一品牌定位與產(chǎn)品研發(fā)方向，走了一條與其他企業(yè)完全不同的發(fā)展之路，在眾多企業(yè)不斷以透支性方式對(duì)品牌進(jìn)行推廣與營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，立馬卻一直一步一個(gè)腳印在不斷充實(shí)著企業(yè)實(shí)力。立馬即將推出U磁動(dòng)力第二代，及其堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)5年之久的自適應(yīng)電機(jī)，而這次動(dòng)力技術(shù)的推出，對(duì)于電動(dòng)車(chē)動(dòng)力領(lǐng)域無(wú)疑又是新的革命與升級(jí)。

從資金投入、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域，每一個(gè)都是有著重大影響的戰(zhàn)略規(guī)劃。在以組裝形式為主的電動(dòng)車(chē)制造產(chǎn)業(yè)中，立馬一直堅(jiān)持自己生產(chǎn)各種核心部件，以確保產(chǎn)品品質(zhì)。從電機(jī)廠、烤漆廠、涂裝廠，每一個(gè)戰(zhàn)略的部署都是立馬帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)從“制造”向“自造”和“智造”的不斷邁進(jìn)。

作為中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)第一家與博世進(jìn)行定向研究合作的企業(yè)，立馬拉開(kāi)了電動(dòng)車(chē)企業(yè)走向國(guó)際品質(zhì)的序幕。 U磁動(dòng)力第一代，正是這場(chǎng)跨國(guó)合作的結(jié)晶。

品質(zhì)上，U磁動(dòng)力是中德合作研發(fā)的U磁電機(jī)，立馬在電控、車(chē)架等技術(shù)上進(jìn)行整體性能優(yōu)化與匹配，具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。技術(shù)上，獨(dú)創(chuàng)優(yōu)化磁路系統(tǒng)UMP，使得扭矩提升10%，動(dòng)力耗能更低，而動(dòng)力卻同比提升；此外，應(yīng)用電磁仿真技術(shù)，降低了能耗，讓行駛里程相應(yīng)提升18%性能上，采用進(jìn)口霍爾，電機(jī)更加穩(wěn)定、耐用，而三重油封系統(tǒng)，確保滴水不滲。如今，立馬所獨(dú)有的U磁動(dòng)力第一代產(chǎn)品正陸續(xù)在立馬全車(chē)系上進(jìn)行裝配，從豪華款到簡(jiǎn)易款，每一款現(xiàn)代產(chǎn)品都有U磁動(dòng)力的影子，如豪華款神龍馬、神鷹馬、神奇馬、炫騰馬等，簡(jiǎn)易款優(yōu)邁、喜馳、曲奇、悅速等，如今這些產(chǎn)品甫一上市，就引發(fā)了市場(chǎng)熱烈反響和消費(fèi)者的認(rèn)可。

將最新的產(chǎn)品和技術(shù)推向市場(chǎng)，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和理解。立馬開(kāi)始了全國(guó)巡回的U磁產(chǎn)品培訓(xùn)，立馬商學(xué)院從“店面、產(chǎn)品、導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)、促銷(xiāo)、理念及渠道”七位一體全面打造立馬終端最強(qiáng)音；從“培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查”三部曲推動(dòng)財(cái)富工程快速發(fā)展；分批次、大范圍、全方位開(kāi)展培訓(xùn)。創(chuàng)新性將產(chǎn)品推廣與終端培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)上思路作了豐富和完美的嘗試，并收獲市場(chǎng)的認(rèn)可。

結(jié)語(yǔ)：行業(yè)高空轟炸的此起彼伏，領(lǐng)導(dǎo)者之爭(zhēng)波云詭譎，立馬則以實(shí)實(shí)在在的精細(xì)化內(nèi)涵化和落地化來(lái)強(qiáng)化品牌的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品、渠道、終端等多位一體的營(yíng)銷(xiāo)模式助推著立馬逆勢(shì)上揚(yáng)，強(qiáng)勢(shì)躋身行業(yè)前列。營(yíng)銷(xiāo)在不斷的發(fā)展，立馬也在不斷向前。