產銷量逐年下滑的嚴峻形勢讓整個市場相比過去充滿著復雜性與不確定性，如何在困境中求得一席之地，在競爭中實現逆勢增長，是每一家企業都在努力思考與積極解決的難題。但有一點依然是大家不變的共識：企業的立足根本仍然是產品。

       中國消費者也許是世界上最難“對付”的市場目標群體。特殊的國情背景造就了一個規模體量龐大、消費能力驚人、上升空間大的市場，也培育出一批十分“挑剔”的消費者。他們非常重視感官享受，看重的不僅是產品的外觀、規格和整體設計風格，也注重所有的感官享受——視覺、聽覺和騎乘感受；他們喜歡搜索品牌評價去了解產品口碑、技術配備、配置高低，也在意產品體驗與后期服務跟進；他們希望能夠享受最快最新的產品，并愿意為此買單。這是中國摩托車市場的消費趨勢，也是企業未來研發產品的趨勢。

       我們可以看到，現在高端大排市場正迅速崛起，大量休閑娛樂車型相繼上市，吸引了眾多消費者競相追逐，尤其是國際大牌，憑借著強大的產品陣容與良好的品牌口碑，在中國市場牢牢扼守住高端市場入口。盡管他們的產品價格高、訂貨周期長、服務配件貴，但依然阻擋不了有能力的消費者為此買單，且這個數量還在不斷增加。而我們的國內企業坐擁本土作戰之利，卻因為自身實力稍遜一籌，在最符合消費需求、最能體現企業核心競爭力，也是最賺錢的領域，沒有拿到屬于自己的主導權，令人遺憾的同時，更值得深思：國內企業應該怎樣做？

       想要在中國市場立足的前提條件是你要提供更好、更新的產品，一味的傾銷低端通路產品，這樣的日子已經一去不復返了。與之相配的，企業的營銷策略、團隊執行、服務質量都必須緊跟時代潮流。過去十年，中國摩托車行業最大的兩個變化：銷量從微增長陷入下滑；客戶群體發生巨大變化。這兩大趨勢轉向讓不少企業至今都沒有回過神來，仍在努力適應中尋求解決之道。但國外企業直接跨過了這一階段，從而率先在高端市場這一藍海中找到了自己的位置。

       事實上，國內企業想要在高端市場站穩腳跟，還需要在品牌信譽重塑、恢復消費者信心上下足功夫。在行業過去的高速發展時期，很多企業過分追求銷量，忽視了產品品質，丟掉了用戶口碑。殊不知，這是企業生存發展最需要的東西。而現在，我們的企業還需要在這方面好好補課。

      中國的高端大排市場仍然有較為充裕的上升空間，企業的動作一定要快，但必須要制定長期的戰略，畢竟，這樣的市場前景可觀，但投入也十分巨大，而產品將是決定生存還是淘汰的最終勝負手。