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歐美大牌只是看起來很美

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-05-03  來源:牛摩網  作者:咸陽校尉  瀏覽次數:12923
核心提示:這幾年來,中國作為高端摩托車新興市場備受關注,原來只存在海報里的歐美大牌摩企,例如哈雷、寶馬、杜卡迪、KTM、勝利、奧古斯
 這幾年來,中國作為高端摩托車新興市場備受關注,原來只存在海報里的歐美大牌摩企,例如哈雷、寶馬、杜卡迪、KTM、勝利、奧古斯塔、MOTO GUZZI、VESPA等,紛紛排隊進入中國。

哈雷是太子大帝、寶馬是拉力之王、杜卡迪是賽道狂魔、KTM是越野守護者。他們在世界摩托圈內是超一流的存在,代表的崇高精神就像眾神俯瞰人間,人類看到后都會情不自禁地獻上膝蓋,再高端的車黑最好都免開尊口,說句褻瀆的話都會被唾棄至死。

在四大天王之外,勝利被譽為最接近哈雷的人,但他們認為這句話應該反過來說才對;意大利人寧肯把杜卡迪賣給大眾,也堅決不賣國民品牌奧古斯塔;MOTO GUZZI始終認為在復古車的世界里,他們就是神;而VESPA自被曠世女神奧黛麗赫本臨幸之后,孤芳自賞的氣質便流傳百年。

這么說吧,中國摩托車再追五十年,哪怕造出一模一樣的車,但也永遠成為不了他們。缺的那點叫氣質。氣質有多重要,以四大天王之一的哈雷為例,人送外號兩輪拖拉機,他們能封神,靠的不是技術有多先進,產品有多好,而是因為背后的文化強權。在電影的熏陶下,我們都向往和美國人一樣,穿件皮坎肩,繡個大骷髏,不在乎別人的眼光,自由放肆地去生活。

然而,根據數據統計,歐美大牌在中國發展得并不理想。我們所說的這八個品牌,全部加起來年銷量不會超過3000臺,與川崎一家基本持平。其中哈雷與寶馬大約占一半,余下六家占一半,奧古斯塔甚至一年只有幾十臺。如此慘淡的現狀,原因歸結如下:

一、價格高價差大。他們的摩托車售價普遍較高,基本都在10萬元以上,排量最小的VESPA150,售價也在3萬元出頭。高昂的售價傷害了產品競爭力,令用戶望而卻步。另外由于關稅等原因,他們的車國內外價差大。以寶馬為例,2016年上市的F800R,其最低版售價為109500元;而美國上市的該車,其價格僅為9950美元(約合人民幣66000元),價差高達60%,這讓碣石這些地方的水車有可乘之機。雖然從來沒有人統計過水車的銷量,但他們賣得可能比大貿車還多。

二、商家少但投入高。傳統的中國摩企都強調網點數量,而八大天王更追求網點質量,往往一省一店,要求店面要大、人員要齊、裝修要豪華。精致的店面當然能夠襯托產品氣質,但龐大的基礎投入和店面租金,也讓很多零售商叫苦不迭。目前經營歐美大排的零售商,賠錢的多賺錢的少,經營普遍艱難,招商招不起來,很多店還處在停擺邊緣。

三、管理混亂。訂貨付款后,工廠生產不出來,幾個月拿不到車;銷售出去的車出現故障,拿不到售后件,用戶的車停在店內大半年,最后上網維權;各區域商家之間打價格戰,惡意竄貨,一些地區的非授權店,從外地進貨來賣,結果比當地授權零售店還賣的多。以上這些亂象,在他們的商家體系內常有耳聞。

歐美大牌的確看起來很美,但也僅此而已。按照他們的地位,絕不應該只取得眼下這點成績。讀懂中國的商業文化,因地制宜,搞定零售商和用戶,在這點上,歐美大牌摩企可比他們的汽車同行差遠了。

 
 
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